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珠海市威甫斯电子有限公司
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【中国网商成长大赛】+快乐阿里向前行!------陈超




还记得2008年我毕业的时候就开始了解阿里巴巴与阿里巴巴打交道了,在前期的慢慢摸索我慢慢且很快就开始了诚信通之旅,不是我不想花太多的时间跟你分享一些推广的技巧、而是我告诉你更多的成功经验、更无法告诉你如何快速通过阿里快速致富,但是我想告诉你近3年的阿里之路中我失败的教训,也正是我反思了这些教训,我们进步很大、很快,当你认真看完,我相信你一定不会后悔(当然如有感悟,欢迎交流):

      一)既然用了诚信通,公司的管理层或老板一定要沉进来,千万不能做“气球”,在我跟诚信通打交道的近8年中,有6年是浮在空中的“气球”,我只是简单理解为这是一种市场的手段,一种工具,感觉每年的所花预算比起我们当时的高炮广告、还有每年120多平方的最佳展位、还有其它市场费用可以忽略不计,所以完全不知道还有很多的操作技巧可以使用、更不知道诚信通原来就象个小孩子是需要培养和或管理的、不知道这个阿里巴巴工具是具体怎样的发挥作用的...... 为了怕麻烦,怕骚扰电话我甚至要求手下的人不允许放我的电话及姓名,我倒是清静了......直到有一天手下的市场人员带着诚信通上的重要客户及项目出去开了新公司我才醒来,但是我没有倒下,迅速的学习和向老师傅请教阿里知识,我又降到了地面,沉了进来,于是我们进步神速。

     二)选择德才兼备的员工来上网操作并接待客户,当然一旦有空,作为管理层或老板你也必须亲自处理,而且要尽可能的多花时间处理。只有这样你才能知道问题在哪里?客户需要什么?我们的差距在哪里?你的员工平时加了多少商友?员工是否敬业?......我自己有些时候在阿里也需要采购设备或零件的需求,能明显感受到有些公司的旺旺联系人非常及时热情,并且能善意的提醒,即使不买他的产品我也愿意加为好友或收藏,或推荐给朋友。当然也有些非常粗鲁或势利,爱理不理的样子。在我的前6年中,我浪费了大量的机会,我的商友寥寥无几,因为我的几任员工要么加到自己QQ中了,要么转给下一任时全部删除了,要么就是根本不会去加商友......如今这两年多时间我们拥有了近500名商友,有客户,更有很多有着同样爱好或做事方式的朋友或伙伴,我尽一切可能让他们看到我在网上的身影,我从不隐身,我忙时会提醒留言,工作和生活充满了快乐和希望。大家总是抱团取暖、相互支持!我一直遵守着我的原则:说到的尽全力做到,做不到的提前讲清楚,该承担的责任决不推托,当然也不会乱背黑锅。很多商机的取得并不是第一点中所说的技术层面得来的,而是我的商友介绍或信任得来的。你一定也可以做到!有时把旺旺交给别人操作我总要反复要求:不管有没有业务,他们都是朋友!!。

    我一直喜欢分享,从无锡江森自控到美国施耐宝工具,从HU-LIFT到TENDERLY泰得力的“逼上梁山”,我从别人的分享中成长,又在给一大批弟子们的分享中收获,如果失败是成功之母的话,我想分享应该是成功之父了。不知不觉夜已深了,真诚说一声“前进道路,感谢有你!一起分享,快乐阿里!”。

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